克里斯·豪斯
音乐家

世界一流的爵士小提琴家如何从林肯中心转到在家建立业务

当克里斯·豪斯(Chris Howes)成为爸爸时,他的优先事项发生了变化。他以快节奏,非常成功的纽约游览时间表进行交易,以搬回俄亥俄州并在线教音乐。

克里斯·豪斯(Chris Howes)从他北卡罗来纳州阿什维尔(Asheville)家的地下室迎接我。在他身后,各种小提琴和吉他被悬挂在镶板的墙上,在他附近的桌子下面是放大器和踏板。当他向我展示每件作品时,他不禁抓住小提琴并敲打踏板向我展示了几个循环,好像他不自然地触摸小提琴而无需打小提琴或看到踏板而无需做任何事情。

他为即兴音乐会议道歉,我向他保证,这正是我的目标。他的音乐简单,精确,嬉戏和舒缓。

克里斯(Chris)是他的手艺的大师,他是世界一流的爵士小提琴手,他在世界各地都扮演,包括在纽约市林肯中心的爵士乐头条新闻。

但是我主要需要查看他的网站简历才能找到他的所有荣誉……他更关心音乐,建造的班级和社区以及他在网上教书的学生。

克里斯可以轻松地从一个人玩耍来实现他的全职生活,他做了一段时间。但是几年前,他选择了另一条路线,我将找出原因。

“您必须做出选择。”

克里斯五岁的父母的建议开始扮演小提琴。他不喜欢练习,到他八岁的时候,他已经受够了。他告诉妈妈他不想练习。

所以她打电话给我父亲,这是我父亲。当我遇到麻烦时,他总是会使用我的全名Christian。

他走下楼梯说:“看,您必须做出选择。您要么要练习,要么我将小提琴带回商店。而已。所以你决定。您想练习还是要我把小提琴带走?”

那是我第一次决定自己宁愿练习,因为我想打小提琴。

克里斯在艺术营地度过了许多夏天,梦想成为一位伟大的古典小提琴家。但是随着年龄的增长,他的担忧发生了变化。四个孩子中最大的孩子,他的父母的收入不如周围的孩子似乎拥有的可支配收入那么多,他开始感到失望。

我曾经要求妈妈将我从青年乐团排练中放下街区,以便其他孩子看不到我们的车。

他因穿二手衣服而没有穿着最新的T恤或鞋子而在中学上被选中。

因此,在某个时候,我只是感觉到人们正在看不见我。

到高中结束时,克里斯(Chris)应对抑郁症,感到无能为力。

您走进学校,希望有人会注意到您,想与您交谈,找到您做有趣的事或注意您的事情。在某种程度上,我们对此无能为力。人们会注意到您,否则他们不会注意到您;我们可以将其内在化或以不同的方式做出反应。

克里斯(Chris)毕业于17岁,上大学,希望他能找到自己渴望的接受。

He still played violin, and even became the youngest member of a chamber orchestra at 18, but he felt “tapped out” by then, and instead put all his energy into playing bass with the rock band he joined with guys in their mid-20’s.

他在刻板印象的摇滚生活方式中蓬勃发展:玩晚上,呆在晚上,喝酒和抽大麻,最重要的是,他在这个小组中发现的接受。

我一直在寻找那个社交的东西,有些放错了地方,试图填补空白。

有一天,为当地乐队场景中的演出服务的毒贩告诉克里斯:“您不必购买四分之一只是为了自己抽大麻。您可以购买一盎司,然后免费吸烟。”克里斯想:“哦,这很有意义。”

然后,校园周围的话走了出来,人们会来我的公寓出去玩。我认为这是我能感觉到强大,需要,喜欢的一种方式。尽管显然不一定是这样。他们是出于一个原因来到我的公寓。

一天晚上,一位高中的老朋友问:“嘿,我有这个叔叔,他想要一些酸。你能得到很多吗?”

“我不知道,”克里斯回答。“我打电话。”

克里斯能够得到它。

事实证明,他朋友的“叔叔”确实是秘密警察。

克里斯在接下来的四年监禁中。

“我该怎么做才能充分利用自己的时间来改善自己?”

克里斯回忆说:“过渡只是巨大的。这是创伤性的,生活在改变。生活被颠倒了。”

但是即使在监狱里,音乐也是他发现联系的地方。

就像电影中的人一样,有很多次在监狱里。有种族帮派,基于社区的帮派,城市的帮派,类似的东西。

但是,作为一名音乐家,我能够结识来自不同人群中的其他音乐家,并与来自不同子集的人建立联系。

那四年的每天早晨,克里斯醒来,问自己:“我该怎么做才能充分利用自己的时间来改善自己?”

他演奏音乐,锻炼,拳击,跑步,参加大学课程,阅读和写信。

我问他在那段时间里他的开车从何而来,考虑到它在大学里如此大量疲软。

我认为,当您面临像监狱这样的情况时,您会面临两个非常明显的选择。一个是给您全部,另一个就是放弃。

任何一天,您都可以醒来,想:“我要抓住一天还是我要放下来放弃?”在监狱中,感觉好像赌注更高。

有很多恐惧和绝望。我想:“我不想被这种感觉陷入困境,所以我必须对此做些事情。我必须与这个地方建立距离。”

在他的第一天,他的父母把他带回家。

他们点了披萨。我看到了我的兄弟姐妹。我们都哭了,吃了披萨。

“我将帮助您学习如何赚钱。”

入狱后,克里斯决定他将在建筑中工作。他父母的回答?

“好吧,你不想成为小提琴家吗?”

“嗯,是的,”他说。“但是我不知道该怎么做。我实际上是怎么做的。”

“好吧,”他的父亲回答说,“你为什么不和我们在一起,我会帮助你学习如何赚钱?”

到那时,他的父亲拥有成功的人寿保险业,他的妈妈帮助他推销了这一业务。他们想教他如何将他的音乐变成生意。

克里斯接受了他们的帮助,信仰和建议。

我父亲说的第一件事是:“为什么不打电话给餐馆,酒店和咖啡店的经理?致电经理,提议免费进行一次绩效。然后打扮,去做表演,告诉他们是否喜欢,您可以每周做。”

所以我做到了。

我打电话给15位经理。在这15个中,八个给了我试镜。从八人开始,我结束了四个预订我每周的预订。这四个人中的一个每周给我两次演出。

离开监狱一个月后,克里斯每周从他的小提琴中赚取600美元。

另外,当我去这些餐厅玩耍时,每个人都会来见我,并要求我参加他们的婚礼和聚会。我将为此收取三倍。

很快,他从哥伦布交响乐团获得了全职工作。但是他拒绝了 - 他喜欢能够播放自己想要的音乐,充电他想要的东西并直接与听众建立联系。简而言之,他喜欢成为创造者。

我的名字在字幕上。我负责。那是我的事。

“这全都是关于获取联系信息和跟进。”

克里斯(Chris)认为他的父母教他需要知道的东西,以自己的方式将自己的音乐变成职业。

您可能会影响成功几率的唯一最佳方法是将您的服务适当,始终如一地向合适的人提供。

这都是关于获取联系信息和跟进。而已。就是一切。

这就是我已经完成了26年的工作。我只是不断敲门。敲门的方式是您获得他们的电子邮件地址,然后向他们发送电子邮件。

克里斯(Chris)有动力发送电子邮件和市场不仅要预订更多演出,而且还要在开始在线教授音乐的早期采用者时出售他的课程。

在我离开监狱五年后,我成为世界上顶级爵士小提琴家之一。我被人们称呼。我意识到,Apraim Plus五美元将为您带来星巴克的拿铁。因为没有人在乎,而且没有人知道区别。

艺术家有时会被困在自己的监狱中,以了解这是一名艺术家的想法。

您必须摆脱它。您必须摆脱自豪感,您必须摆脱自己告诉自己成为艺术家意味着什么的故事。

我从没想过我要当老师。我认为真正的艺术家不教书。“我是一个很棒的小提琴家,我不需要这个。”因此,我不得不掌握那个,不,不,这一切都与服务有关。这一切都与价值有关,并能够赋予我能够的价值,同时继续成长,并继续推动我梦dream以求的任何梦想。

“我留下了一切。”

克里斯没有不过,要教导全职作为音乐家生活。他本来可以从表演中谋生,那为什么他选择的道路呢?

在纽约市的小提琴家中升至最高的高度之后,在城市演出10年并巡回世界之后,克里斯意识到,其他事情比他最终成为有成就的音乐家更重要。

他想成为一个好爸爸。

在他出狱大约一年后,他生了第一个孩子,多年来,他从纽约来回往返俄亥俄州,见他的孩子。

但是十年后,他意识到自己的孩子成长很快,他不想错过任何东西。

所以我留下了一切。我离开了纽约,离开了巡回演出。我退出了一切,因为我想成为爸爸。

他还知道,还有很多其他方法可以用他的音乐赚钱才能让他回家。

他首先制作录音和制作的电子书,并且是2008年最早创作偏远乐团唱片的人之一。他还开始了会员资格,然后创建了在线课程并开始教练。

他发现这一切令人难以置信:

利用我的创意工作使我更深入地了解创作过程和自己的个人发展。创建您想要的任何东西是一回事,这很棒。但是,当您创建自己的东西时,这完全是另一回事。

尽管这并不是说这是他第一次考虑销售。

这总是关于销售的。我作为一名艺术家所做的所有事情,我总是将销售放在首位,无论是让乐队领导者雇用我,在节日上参加演出,让制片人雇用我,开始节日并让人们来 - 这都是所有销售。

我认为营销是使销售成为可能的事情。

您必须细分客户和潜在客户。您需要向他们获取相关消息,始终如一地跟进,并在整个过程中向证明您值得信赖,并且有价值。

电子邮件是我现在这样做的首要方式。这绝对是我进行的最好的投资之一。我名单上的9,400个修剪的人……那是一家银行。这是我现在赚钱的最佳渠道,因为这么多年来我一直在向他们发送如此多的价值。

过去,我将拥有一个由40个制作人组成的数据库,我只是通过后续电子邮件击中他们,然后我将拥有一个节日的人数据库,我会和他们一起尝试一场活动,我'D有一个教育学生前景的数据库,我会用电子邮件打他们。现在,我使用convertkit进行了很多细分。

“人们会想什么?”

然而,写电子邮件并不总是那么容易。

我之前分享的关于在高中时16岁的人分享的内容,我们不断地害怕人们会想什么?我认为这也是困扰我们作为电子邮件创建者和讲故事的人的事情之一,这种担心我们会被拒绝。

但是他对学习营销的承诺,使用创建者营销平台,他对监狱写信的记忆使他意识到写作是关键。

因为那是我们需要做的才能吸引听众。写一些真实的东西,并且连接,这很有价值。

实际上,这是我认为ConvertKit的一部分的一部分。我不是精英作家,但我可以与人建立良好的联系。我仍然值得且有效地讲述自己讲的故事。

就像他打电话给那15名经理时一样,他也使用同样的概念。

我几乎一直都在使用该策略,这就是我认为电子邮件营销的原因。您只是免费给某人,这是一种说“有样本”的方式。然后我们建立信任,表明我们认真对待我们可以被信任,向人们展示工作质量的样本,然后我们跟进要约。而已。

他仍然认为每个新的潜在订户都是试镜。

这也意味着这是一个更多拒绝的机会:

当我们向人们提出要约时,会有一个令人沮丧的方面,因为我们邀请人们吐口水,拒绝我们,批评我们,给我们反馈,也许我们不想听到,但这就是最大的机会 - 对话,对话,交流,数据,分析。

因为当某人从列表中取消订阅时,其中一些反馈将有用。但是,创造内部力量和验证的最佳方法确实是听到人们的反馈,并将其作为成长的机会。

“今天我有一个新的机会做得更好。”

克里斯(Chris)以音乐家的身份谋生了20多年,他感谢他花了两个孩子的时间。克里斯的乐器旁边挂在墙上,他向我展示了他们经常一起骑的山地自行车。

除了他的课程和教练外,他还成立了创意弦乐节和非营利组织,以帮助世界各地的音乐教育,并拥有播客和YouTube频道。

但是,当我问他到目前为止他最大的梦想成真时,他回答说这是他从奥伯林学院和音乐学院毕业的最大的孩子。

他回顾了他那个年龄的身份,与音乐的关系以及成为创造者如何改变了他。

音乐一直是我可以拥有自己的习惯,这是我可以与他人建立联系的一种方式,但最终,这提醒了我改善的能力。

您每天早上都有这个机会说:“我要为此而战吗?我有一个今天的新机会可以做得更好。”

是什么让他全年前进?

我认为请您关注该奖项,而不是让其他人注意到您或批准是唯一的指标。

他现在使用其他指标。

作为艺术家和创作者,有时候我们将为自己创造,这很重要。

我认为为他人创造事物并衡量其对人的影响也很重要。很多时候,人们在该方程式的两边都变得不平衡。

我对我的教练客户说,无论是在他们的音乐练习还是业务中,您的愿景声明都必须包括您想要收到的东西和想要贡献的东西。”

今天,克里斯在他所教的音乐家之间建立归属和有意义的联系方面获得了最大的满足感。

这确实是关于产生影响。而且,我们并不总是明白,当我们年轻时,但是要接近强大的真相。

您可以与Chris联系InstagramYouTube,并订阅他的电子邮件列表,并在ChristianHowes.com

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伊萨·阿德尼(Isa Adney)

Isa是一位作家和作家,介绍了令人难以置信的创作者和艺术家,包括奥斯卡,格莱美,艾美奖和托尼·赢家。当她不写作或采访创作者时,她可能会walking狗史丹利(Stanley),下一本书,或者在第300次听汉密尔顿的配乐。

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